今年的《中国好声音》赞助商品牌云集，民族运动品牌贵人鸟也出现在了《中国好声音》搜狐视频官网的赞助商名单中，这是贵人鸟首次参与大型娱乐选秀节目的品牌赞助，并将营销平台放在了互联网上。

点开搜狐视频《中国好声音》专区的贵人鸟 banner 广告，就会进入贵人鸟凡客官方旗舰店。首页显示着贵人鸟正在进行的促销活动：参与导师投票，赢《中国好声音》现场门票大奖，还有更多奖品以及贵人鸟商品惊喜折扣提供给网友。借助《中国好声音》的强大品牌影响力，贵人鸟正在打响一场没有硝烟的娱乐营销战。

《中国好声音》是最好的扩音器

去年加多宝凭借《中国好声音》的大红大紫而名声大振，成为营销界的一个成功案例，也让许多没有赶上顺风车的企业心痒不已。《中国好声音》第二季招标会自然成为众多企业 PK 的首战场。最终，加多宝以 2 亿天价继续夺得冠名权，而《中国好声音》第二季的招标总价更是直接飙升到了 10 亿元。《中国好声音》第二季还未正式开播，企业间的厮杀就已经开始。

每一个成功获得赞助商资格的品牌都深知，《中国好声音》是最好的扩音器。只要观看《中国好声音》的观众花 5 秒时间关注自己的品牌讯息，为品牌最终带来的利益都是无法估量的。据笔者了解，贵人鸟此次与搜狐视频《中国好声音》官网合作获得的权益除了 banner 广告外，还包括视频中间插播贵人鸟广告。而根据媒体的报道，在《中国好声音》第二季第一场播出后的 48 小时内，搜狐视频官网的播放量已经达到了 1.2 亿。这意味着，起码有 1 亿的观众，在播放过程中有机会看到贵人鸟的品牌广告。通过不断的重复记忆，贵人鸟的品牌曝光率会大幅度提升。

web2.0 ，营销目标在互联网上

贵人鸟此次将目光投向《中国好声音》搜狐官网，在笔者看来是非常巧妙的一个智举。首先在 web2.0 时代，电视已然成为一件摆设。年轻族群们通过电脑、手机获取信息并参与互动，互联网是他们最重要的社交平台与媒体平台。其次是根据 CSM 的调查显示，《中国好声音》的主流收视人群特征为： 25-35 岁，女性，本科以上学历——这与网络上活跃的主流人群有惊人的重合。有媒体专家称，《中国好声音》的出现让优质精英人群再次回归大众媒体。第三是搜狐视频本身强大的平台影响力和媒体资源。数据显示，搜狐视频的月独立用户已达到 3.5 亿，并且搜狐视频全面支持主流社交网站的视频资源分享，这就表示每天有数以万计来源于搜狐视频的信息通过新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、人人、 QQ 空间等平台进行传播和扩散——而这又回到了第一点， web2.0 时代，互联网是人们最重要的信息获取平台和社交平台。

贵人鸟显然并不仅仅满足于线上品牌信息的大幅度曝光，线上营销的终极目标是引导销售。贵人鸟将落点选在了电商平台凡客上。这同样是基于 web2.0 时代网络人群购物习惯的考虑：人们通过网络进行商品购买，也通过网络分享炫耀最新到手的商品——在 web2.0 ，所有事情的发生和结束都在互联网。

产业遭遇寒冬，娱乐营销输血

贵人鸟所在的体育行业最近两年一直不景气，前瞻产业研究院发布的《 2013-2017 年中国体育用品行业市场前瞻与投资机会分析报告》显示， 2012 年全行业普遍下滑，而李宁两个月蒸发 27.56 亿港元。其实，中国体育运动品牌遇上奥运年， “ 奥运年全行业狂飙突进 ” 各大品牌开店圈地模式在 2011 年达到顶峰。而据最新数据显示， 2013 年第一季度，本土体育品牌销售依旧低迷，部分体育用品品牌业绩出现重大跌幅。

随着零售实体终端不断增加与市场竞争激烈加剧，体育用品实体终端店因店铺租赁成本上升、库存压力较大等挑战而利润空间下降；网络销售模式得以快速发展，网购商城不断涌现，体育用品网购已渐成趋势。

此次贵人鸟借势《中国好声音》的强大品牌影响力，将销售主战场放在电商平台上，与上述行业环境的分析应该脱不了干系。对贵人鸟而言，娱乐化的真人歌唱节目《中国好声音》就好比热血，为低迷的品牌现状注入新鲜活力，形成品牌新的刺激点。

笔者认为，贵人鸟此次与《中国好声音》搜狐视频官网的合作，可以看成是一次新鲜尝试。在整个营销过程中，贵人鸟借助了《中国好声音》的高人气和搜狐视频的强聚合力平台，虽然目前营销效果还无法论断，但巧借力、大回报的方式，却是值得借鉴。站在巨人的肩膀上舞蹈，你才有可能让更多人看见。