“华帝商道”布道之旅重庆、西安站活动纪实

2013年，是步入盛年的华帝提出5年百亿目标的第一年，也是华帝从品牌复兴走向文化复兴的一个重要阶段。面对新的市场环境，华帝领导层居安思危，带领内部员工与外部合作伙伴，将公民责任与企业责任升华到社会责任，展开了一场以“探索商道精神，重获商业力量”为主题的“华帝商道大型营销文化论坛”全国布道之旅，对全国华帝经销商进行了一次自内而外的文化升级。

此次“华帝商道大型营销文化论坛”，于4月17日在重庆世纪金源酒店正式开启首站的布道之旅；7月8日论坛第二站在西安万达希尔顿也圆满落下帷幕。此时让我们一起回顾重庆站和西安站的活动纪实。

首站重庆：明道生心 砥柱中流

明道者，明晰正道；生心者，生智慧心。明道生心在这里是前提，而砥柱中流是结果。我们说一个条件可以产生多个结果，但是没有前提就必定没有结果。在这里我们说商人眼里的这个前提就是“道”。

行商先明道

在首站重庆“华帝商道”论坛的主题，揭示了华帝五年百亿关于道与术、精神与力量、文化与行为的内在逻辑和主从关系。在新商业时代里，经销商唯利是图式的陈旧价值观开始成为他们追逐时代发展的脚铐，“道不明，心不至”成了他们最难突破的现实瓶颈。针对经销商普遍面临的困境，以及结合重庆的发展特色，4月17日“华帝商道大型营销文化论坛”首站在重庆正式拉开。

4月17日下午，在华帝股份董事、副总裁关锡源与副总裁、营销总部总经理刘伟的共同启动下，“华帝商道大型营销文化论坛”全国布道之旅重庆站，正式拉开帷幕。活动以“商道”为核心理念。布道之旅的系列活动贯穿文化论坛、慈善公益、高校演讲、“向幸福进发”影展四大块。文化论坛作为此次活动的重要内容，紧跟启动仪式，在重庆世纪金源大酒店隆重举行。论坛以问道、论道、传道、行道的顺序展开。水火交融、阴阳结合的太极图标志，总裁黄启均亲自书写的“华帝商道”，毛笔、卷轴、书法，中国式的“道”文化充斥现场。

立心方立业

论坛首先以二级经销商为切入点，以“明道生心力量——新营销形态下的二次创业”为主题，开始了问道环节。通过川渝地区二级商代表李定华、丁世富、赵晓文与中国商业联合会零售专业委员会副处长、销售与市场杂志社渠道版执行总编张斌先生的深度交流，总结了乡镇市场发展的巨大潜力。

从“明道”、“立心”的角度分享了优秀经销商专注的品牌意识和亲情大“我”的管理方法，强调立心再立业的发展意识。同时直面二级商执着自我的心态和发展困惑，最后总结出华帝之道的根本：心、动、静、气。

接着华帝股份董事、副总裁关锡源，副总裁、营销总部总经理刘伟与重庆一级经销商唐小明、李煜森展开对话，一同探讨“合动静击中流做砥柱——新型职业操盘手打造企业未来”的主题。首先关总与刘总特别针对经销商“小富即安”的惰性思想进行探讨，指出了经销商内部结构的不足和完善方法。同时刘总在谈到重庆一能表现出的凝聚力时，与大家分享了“家长”责任式的亲情管理。

论坛中的文化专家和营销专家，也各自剖析了当前的经济形态、文化形式，并对经销商在自身队伍建设和管理上的转型升级之道提出独到见解。

“道高而商久远，道深则根基实。百亿伟业、百年华帝，商道之魂，需要在道术合一的基础上，求平衡、寻共生，方可共济大华帝。”华帝迈向5年百亿，也是华帝从品牌复兴走向文化复兴的一个重要阶段。对于重庆华帝所代表的经销商群体而言，要想继续在市场的变化中流砥柱，那么根据市场明道生心

布道西安：迎接时代 突破转型

“涅槃”、“破茧”、“蜕变”等等，我们可以归纳出很多关于“转型”的表达词语和文化典故。无独有偶，在词语的深层意义上来理解，他们体现出来共同的一点是，都会伴随着转型前的煎熬和疼痛。

根据“华帝商道”在前期调研的结果来看，由于经销商受思维、管理、组织的局限，使得全国各区域的发展呈现出参差不齐的局面。在新的市场环境下，面临着规模化的要求，很多经销商感觉无所适从。

身处大时代

其实着眼近况，无论是2012 年的3C 战略培训，还是2013 年关于“华帝商道”的大讨论，华帝都在向外界传递着一个积极的信号——关于如何让华帝的经销商实现由商人到企业家的升级的转型？ 在“华帝商道”西安站，通过调研小组前期深挖的西安转型背景，一个个直指人心的转型话题在论坛上被提出。通过专家学者们鞭辟入里的剖析，与会者们都开始思索转型这个话题。

作为“家电行业最后一块利润高地”，厨卫电器行业成为众多企业争夺的香饽饽。美的的雄起，格兰仕的染指，长虹的加入，大大小小的土著品牌混战，江浙两系大品牌的强强对决……使得厨卫电器的市场竞争日益加剧。

而电子商务的崛起、电商促销大战的搅局、苏宁云商“线上线下同价”的凶猛来袭，使得价格变得更加透明，行业洗牌或将轰轰烈烈来临。

另一方面，中国经济保持平稳增长，城镇化建设的大力推进，使厨卫市场的发展不可估量。在渠道急剧变革、竞争对手林立、市场容量不断扩大、消费要求不断提高的环境下，经销商们是转型升级迫在眉睫。时代在发展，你跟不上时代，就会被时代抛弃。

一级商转型

7 月8 日上午，以“大时代、大格局 、大转型”为主题的“华帝商道”大型营销文化论坛（西安站）一级商对话在西安市万达希尔顿酒店隆重举行。华帝股份董事、副总裁关锡源，副总裁、营销总部总经理刘伟，榆林雄风实业有限公司总经理常雄、湖北卓品商贸有限公司董事长罗卓斌，作为对话嘉宾参与，共同探讨大时代、大格局下一级经销商的突破与转型之道。论坛由中央人民广播电台“经济之声”节目主持人杨曦主持，分为“我的创业梦想”、“拥抱大时代”、“转型是一场刮骨疗毒的革命”、“模式之困：直营和分销”四个章节进行。

2012 年，华帝正式提出了五年百亿的战略目标，为经销商明确了增长目标。关锡源解释：“华帝提出五年百亿目标，完全是基于市场发展的考虑，是大势所趋、存亡所系。华帝所占的市场份额还很小，没有这个目标，很难在行业中继续独领风骚。”但是，面临这样的一个大挑战，加上市场大环境的改变，现有组织架构、经营模式、管理方式，是否仍能适应要求，是一个摆在所有华帝经销商面前的问题。

华帝经销商在发展初期，规模小，人员少，业务模式简单，老板依靠个人魅力就可以凝聚团队，把生意做好。当生意做大以后，靠个人魅力已经行不通了。老板会越来越忙，无暇顾及这么多的问题。而这些大大小小的问题却很有可能制约经销商的发展，也影响华帝五年百亿目标的实现。在这个时候，经销商必须思考转型的问题，即从个体户转型为企业家，这个转型包括了高层观念的转型、企业组织的转型和整体文化的转型。

二级商突破

8日下午“华帝商道”二级经销商文化论坛探索的重点便是如何深潜市场布局未来。论坛由华帝股份副总裁、营销总部总经理刘伟以及销售与市场杂志社渠道版执行总编张斌共同主持，来自武汉、西安地区的经销商代表高章斌、李俊平、魏艳芳担任本次论坛的嘉宾。他们各有代表性，基本上涵盖了目前华帝在武汉和西安地区的经销商们的一个普遍现状。他们与主持人以及台下听众一起审视自身，寻求二级商突破转型的为商之道。

我国有接近三千个县级行政区，四万多个乡级行政区。近几年，乡村零售额同比增速快于城镇，耐用消费品快步进入农民家庭，农民消费结构趋好、生活质量有较大改善。厨房电器在城市市场稳步增长的同时，在三四级市场以及农村市场的潜力也开始显现。同时中国人口城镇化率每年以1% 的速度增长，每年新增城镇人口1300 万人。

为适应生活方式的改变，新增城镇人口对厨房电器的需求也将增加。与此同时，80 后消费群体步入适婚年龄，近两年全国每年新婚夫妇数量大概在1000 万对左右。乡镇市场潜力之巨大可见一斑。

“相对于一二级市场的状态，三四线市场的保有量仍有提升空间，城镇化的提速带来的集群效应将使得三四线市场成为厨电行业下一个高速增长点。而未来的厨电企业在三四线市场的开拓，目前仍然是渠道间的较量。因此一个企业、一个品牌做大靠销售额，可持续发展靠利润，而做优做强必须靠服务、靠文化。”刘伟在主持论坛时帮助二级商认清所处的市场形势。

总结着两场活动，无论是重庆还是西安，无论是一级、直供或二级。客户们在“探索商道精神，重获商业力量”的感召下纷至沓来，他们的眼睛里的凝神和专注，流露出汲取养分和寻求突破的渴望；他们的血液中，奔突着一股从利来利往的商人，转型成创造多重价值、受人尊敬的企业家的力量。也许一场活动，不足以翻天覆地；一次论坛，亦不能立竿见影。但点燃希望的星火，梦想总会燎原。