爱普生媒体文化沙龙现场展示与体验了墨仓式打印机打印生活、打印文化、打印时尚的主题亮点。爱普生（中国）有限公司信息产品事业部副总经理王金城先 生指出，武汉市长久以来处于华中地区经济龙头的地位，影响并带动华中地区经济发展，而华中地区起着承东启西、沟通南北的重要作用，所以其重要地位不言而 喻。本次武汉媒体文化沙龙正是看中武汉市在华中地区举足轻重的地位和其巨大的市场潜能。

本次媒体文化沙龙，带给我们印象最深的，就是墨仓式打印机。据了解，爱普生墨仓式自上市一年来，得到了用户广泛认可。墨仓式缘何在全国热销，甚至卖断货？带着这些问题，我们邀请爱普生（中国）有限公司信息产品事业部副总经理王金城先生，请他来谈谈关于爱普生墨仓式的话题。

以下为视频专访及文字实录。

爱普生推出全系列8款墨仓式打印机，面对市场热销，积极应对断货现象

关键词：墨仓式打印机 市场热销 断货

主持人：墨仓式打印机最近比较火，微博和网络上很多人评价非常高，而且还出现断货现象，需要排队预购，请您谈谈导致热销的根本原因是什么？目前市场情况如何？

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王：墨仓式打印机不仅“省”还“方便”，用户的体验彻底被改变了。确实是因为墨仓式打印机解决了用户最关心的成本问题，解决成本问题的同时，又提供了原厂保修等基本需求，所以用户需求被彻底释放了。

以前是因为成本问题，舍不得打印，现在通过墨仓式打印机的上市，很多原来舍不得用或者不敢用的用户都已经开始购买，因为使用效果很好。现在的用户喜欢分 享，用户体验好并在一些网站微博包括微信争相传播，这也是我没想到的结果。同时面对这种断货的现象，我们已经加大的生产力度，但市场需求还在扩大，目前是 一个供需平衡的过程。

主持人：墨仓式打印机目前断货，排队预售，这在打印机行业尚属首例，是否在渠道上有什么创新？

王：我们现在的产能在不断的提升，随着产能的提升我相信一些需求会尽快的去满足。并且不断引入新的渠道，顺应市场需要，引入电商平台。

主持人：“墨仓式”仅爱普生一家可以做吗，还是大家都可以做此类产品？

王：目前来说，墨仓式打印机一些关键技术我们是注册了的。其他的厂家并没有说不能生产，只要是没有逾越一些相关的专利技术，欢迎大家都可以做。但目前来看现在市场只有我们一家在销售。

主持人：面对市场热销，爱普生墨仓式的下一步的举措有哪些？

王：将继续优化墨仓式的功能和应用，将掀起“全民打印”运动。目前来说，打印机卖断货已经有四五个月了，主要是因为口碑很好，大家都在互相推荐，从用户的反馈来看是非常正面。

一些用户买了一台后觉得很好，又买了第二台第三台。这种情况我们也在积极的对应，包括增加产能、提高对未来产品市场的生产预期等等。同时，需要购买的用户可以提前预订。我们针对家庭、SOHO推广墨仓式，针对商用领域推广“租赁”商业模式，满足不同用户的需求。

爱普生墨仓式打印机，更加亲民，与百姓生活更加贴合

关键词：墨仓式打印机 IT产品 时尚生活

主持人：本次“爱普生文化沙龙”展示的产品更加亲民，与百姓生活更加贴合，是基于什么样的一个想法？

王：这是IT产品的一种发展趋势，也是爱普生的产品研发的趋势。以墨仓式为例，超低的打印成本，会使用户的打印需求完全释放，有着家电化的趋势。

主持人：打印机在大众眼中只是用于文档打印，今天我看到墨仓式打印机可以打印生活中各种东西，对联、纸工、书画……等，这是否是打印未来的发展趋势?

王：打印生活、打印时尚、全民打印，打印机从墨仓式开始将走进家庭，走进百姓生活。它提升了产品的艺术价值，丰富了我们生活的环境。现在很多应用都是要用打印机的，比如现在做的标签、水杯上的花纹、书画等等。

主持人：为什么说墨仓式打印机掀起了打印生活、打印时尚一种全新的打印主张？

王：墨仓式打印机的省、好、多，彻底释放了用户的打印需求。作为墨仓式打印机首先是解决了一个成本问题，其次墨仓式打印对于不同的介质接受的程度会 比较好。不光是打文稿和照片，还可以打印更多好玩的东西：比如手机壳、扇面、对联、明信片等。用户之间互相交流、分享，对于生活提高了一个档次。

墨仓式是第一次将打印机面对女性及妈妈人群推广

关键词：女性群体 消费决策 推广人群

主持人：墨仓式是第一次将打印机面对女性及妈妈人群推广，请问您对此是如何考虑的？

王：女性人群在家庭和工作中扮演的角色越来越重要，确实是主力消费人群。女性消费者最关心的是健康、环保、低耗。因为打印机的发展越来越家电化、普及化，使用门槛降低，操作简单易用，即便是学生儿童都可轻松操作。

主持人：目前云打印很流行，请问爱普生是否有相关产品推出？

王：目前的打印技术通常是基于把一些所谓的打印连接方式做了不同的分割。最传统的是有线的打印，最新的是无线的打印。无线的打印是有束缚的，如果在 一个无线的环境下，云打印就是脱离无线的束缚环境，基于air print去打印的技术。目前来说我们推出的E-mail air print ，一个打印机设定一个E-mail 的地址，然后通过发邮件的方式给打印机，它就可以打印出你想要的图稿或者照片，这种技术将会很快的引用到墨仓式的产品上。中国市场目前有超过20款产品满 足Epson connect,同时满足air print。

主持人：除了墨仓式，我们还了解爱普生的拳头产品——针式打印机。请介绍一下针式打印机的市场表现？

王：针式打印机在中国的时间就很久了，最早的时候爱普生1600K针式打印机系列风靡大江南北，那时从票据、报表、文档都是由针式打印机来输出的。 随着喷墨打印机和激光打印机的推出，一些文档被其他打印机所替代。时到今日，还是有一些应用必须要用到针式打印机，比如发票。发票打印机目前全国各地已经 开展营业税改增值税的业务，需要大量的打印发票。这么多年，爱普生针式打印机在中国税务市场上取得了很好的成绩，截至到2012年，IDC数据显示：爱普 生针式打印机已连续17年全国针打市场占有率第一，市场份额超过40%；其中以80列平推产品为例，市场份额高达近50%，也是同类产品市场占有率第一的 位置。关于“营改增”项目：爱普生80列平推票据打印机以其稳定、耐用的产品特性，满足市场及用户需求。另外，我们的投影机产品也是市场第一品牌，大家稍 后可以体验。

诚如王金城先生所言：“爱普生正以亲民、时尚又富含文化魅力的方式，推进IT产品走进人们的生活，让更多的寻常百姓感受科技给生活带来的改变。”我 们有理由相信，爱普生在以“省、小、精”为核心理念，不断深入洞察消费者需求的基础上，未来将继续推出更多为用户所喜爱的产品，为用户创造更多的便捷与欢 乐。