近年来，教育加盟行业呈现总体快速发展的势头，有的培训机构的加盟校数量已经逼近 1000 家。而这些加盟校，确实都赚到了一些钱。据一位业内人士透露，许多前两年花了几十万建起来的加盟校，在不到一年的时间里，不仅收回了全部投资，而且还盈利近百万，教育加盟业务似乎一下子成了“暴利”行业。

但是，随着市场趋于理性，加盟自身的“脆弱性”也逐渐显露。今年，一些上规模的大机构业绩相对稳定，但一些处于非核心城市的加盟校的日子就没那么好过。

教育加盟最担心：标准能不能做到

加盟业务是一把双刃剑，对于品牌所有者来说，投入少，市场扩张速度快是绝对的优势。但对加盟商来说，教学和服务的质量无法把控，却成为难以克服的劣势。“办教育毕竟不是办工厂，产品可以批量复制，但教学质量却不能。教材统一了，但教学流程，教师素质等方面都不能保证和总部一模一样，”一位想加盟做个性化教育的投资人显得颇为犹豫。

发展速度与办学质量让教育加盟仿佛陷入了两难境地。对此，很多品牌所有者做过“以直营的方式做加盟”的设想，但是真正付诸实施的却寥寥无几。凹凸个性教育作为“第一个吃螃蟹”的机构在这方面的得与失也许更值得关注。

凹凸教育选择的业务是一对一个性化辅导，总部设有运营管理中心、市场营销部、教学研发部等部门，由运营管理中心负责各直盟校区的运营管理，一个校区由一个大区主任专门负责督导，校区业绩与大区主任的绩效考核直接挂钩。

“在大数据时代，实现全国统一标准化管理，并不是难事，”凹凸信息中心负责人向记者介绍他们的 IT 系统，凹凸全国各学习中心的教学教务、财务后勤、人力资源的管理、乃至经营数据和区域市场变动分析，都能通过这套系统，标准化地完成。

加盟商越来越精明，不持续创新地位不保

一些业内人士认为，新时期个性化加盟业务的“技术含量”真的不低，不是说装修个校区，找个好校长和招几个咨询师，外聘几个老师就可以的。家长是用脚投票的，这家教学质量不高，辅导效果不好，就会转投他家。

一组统计数据显示，综合市场业绩排名 top10 的教育培训机构中，大部分为直营模式占主导的企业，进入这一排名的以加盟为主要业务模式的企业只有凹凸教育一家。对于这组数据，有分析人士得出结论，直营模式是教学质量的可靠保证。

“加盟模式照样可以把教学质量搞好，关键是对校区的支持工作是不是到位，以及做这些工作的人是不是足够负责”。凹凸运营管理中心负责人对这场“模式之争”有着自己独特的思考。

对凹凸有所了解的人都知道，每个进入凹凸教育学习的孩子都会接受系统学习评测，每个学习阶段都会拥有一份专属分析报告，每种学习困难都有一套专门的教学解决方案。更重要的是，为学生服务的是一个由加盟校老师(任课教师、学管师等)，总部运营中心专职老师，总部教研部学科老师组成的专业团队。总部对加盟校的支持不仅有现场的督导，而且还有每天，每个模块的远程协助。

“制度和技术就像人体的血管，光有健康的血管，是不够的，只有强大的心脏和持续的造血能力，才能让四肢强健，机体健康。”凹凸教学研发部郭老师做了个形象的比喻，由他负责的“个性化教学处方”物理教学模块的改进工作正在进行中。

虽然加盟品牌在修炼内功方面越来越重视，类似凹凸教育这样的机构，制度、技术方面的创新的确已经让其先人一步。但是对于这个人才密集型行业来说，优胜劣汰是很残酷的事实，而正如凹凸的那位负责人所言，服务和人的竞争才是关键，无论一个企业的市场地位如何，这方面的工作都不能停止。凹凸个性教育官网： http://www.51ying.net/