绚丽的灯光，美轮美奂的舞台，靓丽时尚的模特，大牌风范十足的秀场……格雅手表形象大使、当红明星刘恺威闪耀登场，格雅表业公司董事长沙林珍将一对象征忠贞爱情的“恋香”情侣对表，赠送给即将与女星杨幂大婚的刘恺威，将庆典活动推向高潮。

刘恺威成为格雅继汪涵之后的第二位形象大使

格雅沙董(右二)向刘恺威赠送“恋香”情侣对表

这是上周发生在创意之都深圳OCT创展中心的一幕。当天，格雅表业20周年庆典暨2014年品牌战略和新品发布会，将温州商人的创新精神展现得淋漓尽致。格雅高层沙林珍、周长松、沙琳凯与刘恺威一样，成为众人瞩目的焦点人物。从温州专程赶来的铁杆级经销商，在活动中看到了老朋友的另一面：格雅高层除了一贯低调务实的本色，他们对市场的洞察，对时尚的演绎，给人的感觉焕然一新。

20年成长，从无名企业到中国驰名商标

12月26日，温州桥头钮扣市场举办30周年庆典活动，从温州走出去的温商沙林珍受邀出席，并在致辞中回顾了温州表业的成长历程。20多年前，当时几家老国企几乎垄断了整个市场供给。精明的温州人，嗅到了改革开放所释放出来的人们对钟表的需求，于是跑到国营的钟表厂去采购料件，整理完后向当时的钟表维修点推销，逐渐形成了温州桥头、黄堡、井大等几个市场雏形。格雅高层以自己的实干，跻身于这一市场切换的商机之中，掘到了第一桶金。随着手表产业蛋糕越做越大，而在改革开放的前沿地--深圳，整个钟表产业链逐渐形成，这时，出于对人才的迫切需求，格雅高层又一次做出一个重大决定，将公司整体迁移到深圳。

事实上，先于地理位置迁移的，格雅高层做手表的思路早已“迁移”，不能再停留在做批发、做产品的层次，而是自我超越，向手表行业的品牌化发展进军。他们注意到，深圳毗邻香港有一个很大的优势，那就是接收时尚信息快。香港钟表展，格雅每年都会去参展，一是展示品牌，二也是从展会上收集最前沿的时尚信息。同时，格雅持续与瑞士、日本、香港等区域的企业进行合作，提升自身品牌的核心技术，缩小与国际品牌的差距。格雅表也连续几届参加瑞士巴塞尔钟表珠宝展，受到国际专业人士的关注。

钟表行业协会一位负责人评价说，格雅表业从一个无名的小企业，做到如今年产手表达100万只以上，年产值近7亿元的中国驰名商标，“他们能走到今天，除了尊重市场规律，也与他们重感情，做生意有人情味有很大的关系。”

升级做品牌，带动大批经销商华丽转身

20年格雅的发展史，也是格雅经营者带动着一大批钟表经销商、代理商不断成长壮大的历史。很多原来跟着格雅做生意的温州商人，已经从原来的小摊贩，成长成为行业巨头。来自温州的经销商蔡标荣，近日向记者深情地回忆起他与格雅手表相遇相知的故事。“1993年，在一位温州老乡的介绍之下，我结识了格雅表，那时的格雅是刚出生的小婴儿，名不见经传，”蔡先生说，然而，在与领导人的交流中，自己被他们的实干精神和远见卓识所折服。“他们对格雅这个新生婴儿所付出的热情和深沉的爱，让我看到了格雅的明天。于是，我成了格雅的经销商，这一牵手，就是20年。”

在与格雅携手同行的20年里，很多经销商目睹了格雅的每一次蜕变和成长。从最初艰难的开拓市场，到后来的稳步发展、迁址深圳、研发自己的产品、建立品牌形象代言……在经销商的眼里，格雅如同一个低调的学生，不做华丽的修饰，没有夸张的外表，勤勤恳恳、踏踏实实，一步一步前进，一次一次从容华丽地转身。竞争愈激烈，格雅愈显独具一格。直至今日，格雅仍然占据着国产名表的一席之地，是知性和儒雅的代名词。蔡先生表示，“在这同行的20年里，我也由背着背包到处推销表带的青涩小伙子，变成了一位合格的、优秀的格雅经销商，从一间简陋的门面房，到现在的110多家格雅店铺。格雅的发展史就是我的发展史，格雅的荣誉也是我的荣誉，这其中的欢笑和泪水，三言两语不足言尽。”

在中国钟表协会理事长田民裕的印象里，“格雅极为重视品牌建设。”他说，格雅公司领导层的梦想是将格雅做成百年品牌，为了这一梦想，格雅品牌推广意识超前，从选择品牌代言人，到对品牌和产品进行全面梳理，再到提炼品牌的DNA，探索并逐步确立独属于格雅品牌的产品风格，格雅的品牌运作正逐渐进入更加系统化的阶段。

从线下到线上，实现销售渠道弯道抢跑

2012年下半年，格雅创业20年之际，再次以温商永不满足的创新精神，对自身品牌重新进行梳理和定位，将产品品类定位为“正装休闲表”，打造知性、儒雅的“城市知识分子”品牌形象，传递“百搭、精致、舒适”的核心价值，剑之所指，正是格雅高层所洞悉的未来“国产手表品牌黄金十年”。

随着国民消费升级，国家政策鼓励扶持国产品牌做大做强，格雅表业双管齐下，一方面是对产品线的精耕细作，在同质化竞争中，每一块格雅表都凸显圆润、细腻、干净的设计品味。另一方面，格雅领导人凭借多年来在经销商积累的人脉，敢于向之前只有瑞士大牌手表等占据的高端百货零售商场发起冲击，迄今，已经在全国各主要商场建立起1600多个销售网点，为品牌起飞打下扎实基础。比如北京具有70多年历史，闻名全国的老字号企业--西单商场，一直是被外国奢侈手表品牌的必争之地，温商格雅人独具慧眼，看好格雅表简洁经典的定位与西单商场现代时尚形象的契合度，经过前期细致谨慎的市场调研，大胆决策，入驻西单商场。西单商场负责人宋中杰至今对格雅高层的胆识记忆犹新，“格雅表一入驻西单商场，就取得了开门红的业绩，仅初期三个月的销售就已经超出了最初的预期。”

互联网时代，销售思维、渠道战略发在发生历史性巨变，基于微博、微信的新媒体，对作为传统制造业的手表厂商在学习力、创新速度方面提出挑战。格雅高层主动应对，在电子商务方面做出弯道抢跑的布局，快速吸纳年轻人才。格雅电商部负责人介绍，今年“双11”期间，格雅销量增长超过100%，后发优势十分明显。“格雅在天猫、京东等主流平台都已经打开电商通道，明年电商还要进一步扩张，销售额要达到5000万。去年电商销售额占公司总比是5%，明年目标是占12%。”

20年沉淀，从温州到深圳，从做产品到做品牌，从做批发做集贸市场到做商场专柜开直营店，如今又赶上国产手表业新一轮历史性增长机遇，20年历练，格雅表业进入下一个20年厚积薄发的发展期。在国产手表的舞台上，人们将看到一个源自温州的手表品牌不一般的雄心与信心。