1月25日，中国金花李娜再一次创造历史，如愿以偿捧得梦想中的达芙妮杯。随之而来的是迅速启动的媒体彪悍刷屏模式，从电视媒体到网络新闻，从微信朋友圈到新浪微博，不管是否懂网球，所有人都在称颂李娜。创造纪录从来都是各大品牌不会放过的营销热点，不管是赞助商还是非赞助品牌，一水的借题发挥，要分一杯羹。然而，一向在体育营销上是标杆的国外品牌，却在李娜澳网夺冠这次营销战役中跌了跟头。相反，以昆仑山雪山矿泉水为代表的中国品牌，靠着设计讨巧、接地气的创意让网友眼前一亮，成为这轮营销战中最大的赢家，上演了一场中国品牌对国外土豪的逆袭。

速度与质量 对各大品牌的终极考验

速度是社交网络大事件营销的最关键要求之一，1月25日晚6时19分许，澳网女单决赛落幕，李娜拿下了职业生涯第一个澳网冠军。几乎在这一结果宣布没多久，以耐克、昆仑山雪山矿泉水、梅赛德斯奔驰、泰康人寿为代表的赞助商就迅速反应，在第一时间发布李娜夺冠的网络营销海报。

然而快速反应的背后，是对各大赞助商品牌素质的考量。设计粗糙的海报尽管能在速度上占得先机，却在文案与图片设计上遭到网友诟病。赞助商耐克的微博海报，整幅文案以黑色打底，一边是怒吼的李娜，右边则以时下流行的土豪金配以“心敢比天高”文字。可以看出耐克是在夺冠海报上没花太多心思，无论从文案风格还是从图片设计来看，耐克都在啃老，还是熟悉的套路，还是一贯的味道。泰康人寿的“自主人生，我是李娜，我选泰康”，一度让网友怀疑是否真的找了专业的文案和设计。相比而言，昆仑山雪山矿泉水发布的海报，在第一时间选择夺冠最珍贵瞬间拍摄的照片，文案也明显是经过精细雕琢，在速度上不逊于各大国外品牌，在质量上更是赢了传统土豪，给了大家意外的惊喜。

入乡随俗 本土品牌更懂中国人

从内容层面来说，文案考校了各大品牌对于大众心理的洞察。好的文案击中网友共鸣，迅速点燃网友内心的激情，这样来看，本土品牌表现的无疑更接地气。也许这正应了那句老话，——入乡随俗，想抓住中国消费者，就必须读懂他们。

耐克官方微博的海报发出来之后，曾被网友先后质疑“像是为输球准备的”、“心比天高的下一句不是命比纸薄么？”奔驰更是颜面扫地，一句乡土情的“澳网赢来娜时代”，配上完全没有任何设计感的画面，一贯的高大上形象却在这次让人大跌眼镜。至于绅宝、杜蕾斯、可口可乐，作为非赞助商，他们完全可以说是打酱油的。

与传统意识中的大品牌的随意相比，昆仑山的营销显得更有计划性。李娜闯入决赛之后，昆仑山就发布了“带个冠军回家过年”主题广告，贴合了中国人岁末回家的热点；决赛开始之前“把异乡变成主场”的海报，号召球迷用转发和点赞为李娜加油，更是点燃了微博网友的激情；夺冠之后，连发三张一组“在冠军眼中”的系列主题海报，“所有的异乡都是主场”、“所有的对手都是朋友”、“所有的奖杯，都有另一半”，从不同层面展现不一样的李娜，深深击中网友内心。贯穿整体的“为更好的自己而战”主题，也与品牌整体传播主题保持一致。

体育营销的核心原则其实是价值交换：品牌必须从内心打动代言人，代言人才可能在面对消费者时真情流露，把对企业品牌更深入的领悟传达出去。从这一点来看，昆仑山的体育营销让它已经从李娜代言中受益颇多，不管是雪山矿泉水品类在高端水市场的迅速崛起，还是目前中国高端水市场份额第一品牌的行业地位，这种对代言人营销价值的发掘，都值得许多品牌学习和深思。只有深入的洞察、沟通消费者，才有机会让更多本土品牌成为下一个昆仑山，在竞争中脱颖而出，创造逆袭的营销传奇。

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