加多宝凉茶社区行第四期活动“唱饮加多宝·直通中国好声音”，6月28日在广州盈彩美居持续舞动红色魅力。现场因为抽奖活动不断迎来围观热潮，参与抽奖即可得到奖品，现场最大奖“2014中国好声音总决赛门票两张”，更让现场居民跃跃欲试、参与热情高涨。在当天下午有一美女幸运地抽中了三个同样的数字“1”，获得了直通总决赛现场的门票，现场即刻引来阵阵欢呼，围观群众纷纷投来羡慕眼光。与此同时，有很多细心的居民在参与活动的过程中都注意到了今年红罐加多宝外观上的变化——出现了好声音的V手势醒目图标，将“正宗好凉茶”与“正宗好声音”更深刻地链接在一起。

以文化促销售

加多宝V时刻潮流渐起

正如网上流传的段子，中国好声音有三宝——“华少、转椅、加多宝”。在很多消费者的心中，正宗好凉茶与正宗好声音几乎总是同时出现，正宗已经成为加多宝与中国好声音的共同标签。印有好声音V手势的加多宝好声音V罐于今年五月初开始上市，全面树立起品牌屏障，打造文化护城河，并以文化促销售，最终拉开市场优势。

加多宝现场工作人员告诉笔者，V型手代表着胜利、喜悦的好兆头。今年中国好声音V型标志的上罐，在让加多宝一直以来倡导的喜庆文化有了品牌升华的同时，亦让正宗凉茶有了更加醒目的视觉标识。加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，“围绕V型标志上罐，加多宝将整合中国好声音与腾讯的资源优势，打通营销链条上的每个环节，串联起从观看节目、产品消费到消费者互动的全链条，给消费者打造今夏最强娱乐V时刻”。

不久前，加多宝推出了史上第一支中国好声音促销装广告片，在央视、各大卫视、视频网上轮番播出，此番上线的加多宝中国好声音促销装广告片，集结了李琦、毕夏、张恒远、张赫宣、萱萱五位在两季节目中脱颖而出的人气学员，另有“中国好舌头”华少担纲配音，用青春活力上演了一出热辣的音乐盛宴。

以正宗汇正版

加多宝喊出凉茶最强音

第三季加多宝中国好声音启动仪式已于这个月初在北京举行，中国好声音独家冠名商、凉茶领导者加多宝将继续冠名支持，全新组合的四大导师阵容亮相。

这种原汁原味的“正版”格调与加多宝内在的品牌精神高度吻合。此外，双方的平台和资源也是匹配的。加多宝无疑是快消品里最火的品牌之一，话题性也很强，而浙江卫视是优势媒体资源。事实证明，这种联合产生的推力是巨大的。在节目开播的短短三个月内，消费者对加多宝凉茶的品牌认知率高达99.6%，被誉为“天造地设”的一对。如今，这场“联姻”已走入第三年。

加多宝中国好声音启动以来，加多宝从官方微博、微信上如火如荼的“人生V时刻”系列海报解读，到借势520、端午、高考等社会热门事件的终端销售配合，加多宝打通自身线上线下资源，号召消费者在开心、喜悦、自豪的时刻，来一罐加多宝好声音V罐，V文化势头渐起，必将造就出一股势不可挡的V时刻潮流。

凉茶领导者加多宝在去年冬以2.5亿元拿下《中国好声音》第三季独家冠名权，同比增长25%，三度冠名好声音总共投入5.1亿元。

2.5亿的赞助费对任何一个企业而言，都不是一笔小数目，“好声音”真的值那么多钱吗？在加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵看来，作为品牌端的投入，这2.5亿更多的是一种投资，而不应该简单地把它作为成本来核算。“投资是会增值的，而成本是消耗性的。”

好声音的成功，使得节目已成为一种品牌，但加多宝无疑站在更高的起点。“正宗好凉茶”与“正宗好声音”这两个品牌的品牌联想已然建立，加多宝也因此培育出了一批源源不断地可供延展的话题资产。无论是好声音节目镜头上或多或少打到的红罐身影与加多宝LOGO，还是结合节目正能量发起的“向正宗致敬”系列海报，随时随地可以唱两句的微信好声音，或者是遍布大街小巷的“唱饮加多宝直通中国好声音”，从视觉上、听觉上、体验上全面固化加多宝与好声音的品牌关联。尽管营销攻势无处不在，但在很多观众心中，加多宝赞助商的身份似乎不那么“抢眼”，因为“加多宝中国好声音”已经融合成了一个品牌，大家已经忘记了需要把这二者分开对待。

从6000万元到2.5亿元，在加多宝与中国好声音的三次合作中，正宗已经成为两个品牌共同标签，并推动双方资源更深层次的互动。众所周知，作为一种比较成熟的商业模式，节目冠名商能够从节目本身获得的权益，是基本固定的。如果仅仅通过品牌曝光度、节目收视率来衡量，其实跟广告投放没什么区别。关键的地方在于，如何与电视台共同打造节目，挖掘正向话题，并从中获得更多的共享资源。此外，还要考虑如何结合这些话题，把品牌信息自然地融入其中。“这种机制的搭建非常重要，也是大家合作的具体表现”，王月贵强调。

没有大事件和大媒体配合是无法支撑大品牌的传播。《中国好声音》是加多宝多年营销战略平台的一次狂飙突进式升华。踏入2014年，中国好声音第三季的冠名费加多宝提升到了2.5亿元，这显示加多宝对中国好声音依然充满着期待。随着中国好声音开播之日的临近，属于加多宝的V文化势能将不断累积，持续深化，并在消费者的心中生根发芽。在此过程中，加多宝离自己的“凉茶中国梦”又近了一步。

撰文：向杰 康华