7月28日，“洞悉心声 应势而变”——2015年京东首届企业采购信息化峰会暨企业采购信息化产业联盟成立仪式在北京举行，会议汇集了包括Intel、联想、惠普、得力等在内的300多家品牌厂商及知名企业客户，引起业界极大关注。值得注意的是，针对企业级客户个性化的采购需求，京东发布了全新的场景化产品——办公通、积分通、乐采通;并联合多家顶级品牌供应商、核心ISV、商用服务商、企业客户，成立了企业采购信息化产业联盟。联盟各方合作伙伴三年内将共同带动累计超千亿企业采购规模。

B2B电商的演进之路

随着电商化采购逐渐成为趋势，B2B电商的业态变化直接影响到企业采购模式的转变。

我国B2B电商大致经历了两个阶段的发展，一是最初的信息发布型电商，一是试着向“介入交易”转变的信息撮合型电商。前者虽然处于交易的最前端，但是对整个交易链条来说，仅仅只是起到了信息发布和展示的作用，平台本身不参与交易的任何中间环节;而后者虽然在向交易型电商靠拢，但也只是买卖双方的“中介”或“媒人”，依然没有真正介入企业采购的交易环节。

由于此二者没有触及深层的物流和供应链领域，只是简单地把企业传统采购模式从线下搬到了线上，采购流程繁复、效率低下等困扰企业的痛点、难点并未得到解决，因此无论是信息发布型还是信息撮合型电商，都不能真正满足“互联网+”时代背景下的企业采购需求。

那么，B2B电商和企业采购模式转变的突破口在哪里?

答案是：交易型电商。

京东连发大招为哪般?

与信息发布型和信息撮合型电商有所不同的是，坚持自营模式的京东替代传统供应厂商与企业直接进行交易，不仅卖产品，还为企业提供服务，是真正打通“产品+供应链+采购整体解决方案”的交易型电商平台。如今，京东模式被业界和媒体称为B2B电商的第三种模式。

无论是传统的线下采购模式，还是在信息发布型和信息撮合型电商平台上进行采购，列表式的、眼花缭乱的供应商和产品信息足以令企业采购人员抓狂。而中国又是一个多样型生产社会，地大物博，企业的任何需求都能找到大批相应的供应商和产品，因此对企业而言，根本无需担心“买什么”，企业最迫切的需求是通过何种手段实现最高效、价格最合理、最安全有保障、阳光透明的采购。

用京东大客户部总经理宋春正的话说就是，企业采购模式的变革不是解决“买什么”的问题，而是解决“怎么买”的问题。

京东针对企业级市场连续打出的几波必杀级大招，这一思路便贯穿始终。

第一波大招，去年下半年推出“阳光云采”战略和“智慧云”技术平台。京东利用大数据手段和强大的技术平台建设能力，帮助不同类型和不同互联网应用水平的企业接入电商采购平台，将商品信息、下单服务、物流配送、数据反馈等一系列环节电子商务化，实现企业多范围、多维度经营采购，统一高效管理，以及更快捷、更准确地实施采购决策，节约采购成本。

第二波大招，今年3月份推出企业采购场景化解决方案——“采购+”。根据企业日常采购的常用场景，京东将采购解决方案按照“营销活动”、“办公集采”、“员工关怀”和“平台合作”等场景划分，为企业采购提供最佳解决方案，助力企业级客户的电商化发展。

第三波大招，即在本次企业采购信息化峰会上推出的“办公通”、“积分通”和“乐采通”三大场景化产品，整合超级供应链能力。京东基于对企业采购场景化需求更进一步的理解和挖掘，融合上下游全产业链、供应商、ISV、服务商等资源，并依托自身强大的物流体系，为企业办公采购、营销类采购和员工福利类采购的各个环节提供智能化、弹性定制化和专业化的电商采购解决方案。

不难看出，京东的这三波大招都是在致力于帮助企业采购解决“怎么买”的问题，归纳起来即为：通过对企业海量采购数据(包括采购需求、采购习惯和喜好、应用场景、预算结算等)的处理，帮助企业制定合理的产品采购方案，实现阳光、高效、简单、快乐的一站式采购。

无论是互联网本身、电子商务和大数据技术的更迭与演进，还是整个人类社会的进步与发展，最终都要实现的是高度信息化，我们每一个人都处于信息化浪潮中。京东灵敏地捕捉到这一点，联合业界多方力量率先成立企业采购信息化产业联盟，推动企业采购信息化模式升级，极具前瞻性，堪称企业采购模式转变的“终极奥义”!

而当业界还停留在讨论“电商化采购趋势”、“B2B 1.0”、“B2B 2.0”等话题的时候，京东已经牢牢占领了交易型B2B电商发展的制高点。