8月29日，国美•乐视超级电视定制新品发布会在京举行，这标志着国内最大的家电零售企业国美与乐视的正式携手。会上国美宣布，将通过“定制、集采、包销”形式，利用国美1600家门店、国美在线及国美销售网，独家包销10万台乐视超级电视。在推动乐视超级电视普及的同时，深度践行差异化战略，满足消费者对智能电视的选购需求。

独家包销  线上线下齐推智能

据权威市场调查机构中怡康发布的最新监测报告显示，7月份，乐视TV·超级电视销量为27267台，在总计16个彩电主流品牌中，超级电视X60销量15075台，在60寸电视市场销量第一，份额占35.23%，单型号销量比排名第二高约2.6倍；39寸超级电视S40销量12192台，市场占比10.74%，在单一尺寸，单一型号上，LETV X60和LETV S40均成为月度销量冠军，成为最畅销机型。

“超级电视所代表的的智能电视正受到消费者的热捧。”国美副总裁姜雪梅对此表示，智能电视呈现出富媒体、强交互、超清晰、高能效和并终端的五大发展特点，能更好满足用户对智能电视的情感需求，增强用户的使用体验。相比以往被动接受推送内容，消费者更愿意购买具有主动选择型、互动交流型的智能电视产品。

据记者了解，为了更好满足消费者对智能电视的需求，国美将首批包销型号为GX60和GS39的超级电视，在全国销售能力最强的400家门店将参与超级电视推广及销售，覆盖国内20个主要城市，9月正式开售。国美电器旗下永乐电器、大中电器、黑天鹅电器等子品牌，也将成为超级电视的销售渠道。除了线下门店，超级电视还将通过国美在线进行线上销售，而国美在线相关应用也预置到超级电视中。

业内人士表示，超级电视不仅为消费者提供了极致体验的大屏互联网体验，更重要的是能够激发每一个用户的互联网基因。这对传统电视具有非常大的突破，国美通过引进超级电视这样适应时代的产品，或将挖掘新的效益增长点。

打造差异化  联动产业赢市场

实际上，国美独家包销乐视超级电视，也是国美新三年战略中所提到差异化经营的具体表现。就在国美刚刚发布的2013年上半年财报中，上半年实现净利润3.22亿元人民币,同比增长153%。在差异化产品方面，其销售占比达 22%；受惠于进一步深化差异化产品定制采购、优化组合，差异化产品已成为推动国美综合毛利率上升的主要动力。

“差异化战略的关键是真正了解消费者，挖掘他们的情感需求，为其量身定做适合的产品，满足其不断变化的需求和情感。目前智能电视发展迅速，但其家庭使用率还较低，未来的电视产业一定不是单纯的硬件制造商的舞台，内容提供商与运营商都将融入智能电视产业链中，因此上下游协同发展已成为构建产业生态圈的关键性力量” 姜雪梅如是说。 

为此，国美将寻求与硬件商、内容商等企业的全面合作，共同构建涵盖产品、内容及服务等在内的新型智能电视生态系统。在信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链等方面进行资源共享，通过共同营销、共同定制商品等方式合为一体。目前，国美已与近100家供应商构建了新型的供需链机制，通过消费需求定制产品，与厂家共同为消费者提供性价比最优的商品。

业内专家分析，未来了解消费者及其购物方式将成为零售商取得成功的关键，越来越多的消费者希望在购物过程中找到一种满足感或愉悦感，渠道并不是重点，通过差异化策略来迎合消费者需求的零售商将最终在实体与互联网交织的市场上获得成功。